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探析:金属瓦厂家如何“涅槃重生”

时间:2020-06-04     作者:杭州福盛昌屋面瓦业【原创】   阅读

   金属瓦厂家质量的好坏直接关系到企业的生死存亡。好的生产供应商是每个企业都梦寐以求的,也是每个普通厂家奋斗的目标,那金属瓦厂家要从哪些方面努力才能实现自我升华,进而涅槃重生呢?


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  切勿拣芝麻、丢西瓜


  许多金属瓦厂家产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,厂家的日子就好过了,实际上到底有多难,金属瓦厂家自己心里清楚。


  有些金属瓦厂家看到产品好销就积极备货、放肆压货,恨不得将市场占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是厂家多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助厂家赚取稳定的利润和长久的利润。



  从合格到良好的升华


  金属瓦厂家每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的厂家。传统认为,好的厂家是:资金实力强,规模大,分销能力强,与客户的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。问题是:你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时:只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的厂家能成为迅速成为动销能力强的厂家。


  所以,对于企业而言:合格的厂家要努力升华成好的厂家。好的厂家的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。


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  建立在信用之上


  客户是厂家的产品销量的有力保证,厂家的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!先决条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。好的厂家会信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是好的厂家起码的一点,也是非常重要的一点。


  总之,从厂家升华到好的厂家,不是一朝一夕之事,好的厂家能够化蛹成蝶,都是经过了千锤百炼,造就了一身硬功夫,具备了好的厂家优势,才成为好的厂家,实现共赢。

联系人:李世锋
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